接(jiē)受“招安”，还(hái)是(shì)独自打拼？这是(shì)摆在柴(chái)琇面前的(de)选择题。

　　一个可(kě)参考的案例就是(shì)莫斯利安。

　　当年，光明的“莫斯利安(ān)”也(yě)是凭(píng)借(jiè)“长寿村(cūn)的神奇(剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么qí)秘密”开辟(pì)出了“常温酸(suān)奶”这一品类(lèi)。2015年莫(mò)斯利安做到60亿销(xiāo)售额，成为常温酸奶超级单品(pǐn)。但在伊(yī)利、蒙(méng)牛等(děng)巨头(tóu)的围(wéi)攻之下，莫斯利安最终败给了安慕希(xī)、纯(chún)甄。

　　如今，安慕希(xī)占据(jù)常(cháng)温酸奶一半的市场份额，年(nián)销售额(é)200多亿。莫斯利安市(shì)场(chǎng)份额只剩下个位数。一个超级单(dān)品，就这样被巨头(tóu)们(men)“围(wéi)剿”的渣(zhā)都不剩。

　　以广泽的实(shí)力(lì)，在两大巨(jù)头面前，如同蝼蚁(yǐ)。如果不投奔巨头(tóu)，会不(bù)会重蹈莫斯利(lì)安的覆辙(zhé)？

　　柴琇(xiù)很快接受招(zhāo)安。

　　2020年(nián)1月(yuè)，蒙牛作为战略投资方，以14元/股的价(jià)格受让妙可蓝多2.05亿(yì)股(gǔ)（占(zhàn)比5％）。据说当(dāng)时柴琇在(zài)给员工的信中(zhōng)表示，这对(duì)妙(miào)可蓝多(duō)是“巨大的利好”。

　　随后，妙可(kě)蓝多向(xiàng)蒙(méng)牛定增募资(zī)30亿元。定增完成后(hòu)，蒙牛(niú)对妙(miào)可蓝多的持(chí)股(gǔ)比例上升至28.46％，成为第一(yī)大股(gǔ)东。柴琇让(ràng)出了(le)控股权。

　　据(jù)说，当(dāng)时(shí)柴琇经常面对外界这样的质疑：你不是(shì)控股股(gǔ)东了，在(zài)这个企(qǐ)业你还(hái)有话语权吗？你会不会觉得难(nán)过？为此她曾几(jǐ)次面对媒体采访时——“泪洒现场”。

　　后(hòu)面，蒙牛又增持了一部分(fēn)股(gǔ)票。到目前为止，蒙牛持(chí)股比例为35.28％，柴琇(xiù)为14.86％，关联公司(sī)吉林(lín)省(shěng)东秀商贸(mào)有限公司持股1.03％。

　　随着品牌(pái)的出圈，蒙牛的入主，二级市场投资者为之疯(fēng)狂(kuáng)。2019年到2021年，妙可蓝多(duō)股价暴(bào)涨超过800％！成为(wèi)消费领域的(de)大牛股。

　　蒙牛的进入，让妙可(kě)蓝多(duō)有了更多资本(běn)“烧钱”。

　　在(zài)广告(gào)导向之(zhī)下，妙可蓝(lán)多的销售费(fèi)用暴增。2018年到2021年分别(bié)为2.05亿元、3.59亿(yì)元、7.1亿元和11.59亿(yì)元，短(duǎn)短4年暴增4.6倍。

　　与此同时，业(yè)绩也(yě)得到(dào)“狂飙”。

　　2018年到(dào)2021年，妙可蓝多营业收(shōu)入(rù)分别为(wèi)12.26亿(yì)元、17.44亿元、28.47亿元和44.78亿元。

　　妙可(kě)蓝多成(chéng)功出圈，以一己之力(lì)，带火了一个新的赛道。

　　从毛利率指标来说，妙(miào)可蓝多从(cóng)2018年的26.96％一路提(tí)升至(zhì)2021年的38％，可见公司的产品定(dìng)价还是“蛮高的”。

　　当然(rán)，“烧钱”的(de)代价就是收入上去了(le)，但是利润还是很(hěn)低。

　　以(yǐ)净利率指标来(lái)看(kàn)，2021年公司(sī)净(jìng)利(lì)率仅4.33％，但同年伊利股份的净利率水(shuǐ)平稳定在7.9％的(de)水平。

　　4

　　第一战“汪汪队立(lì)大(dà)功”，后(hòu)面呢？

　　在(zài)妙可蓝多的(de)包装上，印着现(xiàn)在小朋友很喜欢的(de)《汪汪(wāng)队(duì)立大功》的动画片卡通(tōng)形象，而且在内部独立(lì)包装上，也印(yìn)着“汪汪队(duì)”。每一个(gè)奶酪(lào)棒上面(miàn)，还(hái)有趣味知识，小朋友可以和大人互动。

　　现在看来，“汪汪队”的(de)确为妙可蓝(lán)多“立了大功”！

　　但是，友(yǒu)商都学会了(le)这招儿。

　　百(bǎi)吉福(fú)有(yǒu)“哆(duō)啦A梦”、伊利有(yǒu)“迪士尼”、蒙(méng)牛有“熊(xióng)出没”、妙飞有“超级飞侠”......有网友戏言(yán)，再这么下去，动画片都不够(gòu)了。

　　在产品方面(miàn)，光(guāng)明推出(chū)“不加水的(de)纯奶酪棒”；奶酪博(bó)士主打(dǎ)母婴人群；君乐宝入股(gǔ)思克奇奶酪棒，主打高(gāo)钙；妙飞奶酪棒(bàng)主打(dǎ)“0蔗(zhè)糖(táng)”等(děng)等(děng)，反正竞(jìng)争是越来越白热化了。

　　截止今年(nián)第一季度，妙可蓝(lán)多的市场份额已经(jīng)接(jiē)近40％，牢(láo)牢把守中国奶酪行业第一品牌。但是，所有人都知(zhī)道，妙可蓝多的护城河(hé)很低。

　　2023年一季报显(xiǎn)示，妙(miào)可蓝(lán)多毛利率进一步降至32.69％（去年同期为38.82％）；销售(shòu)净利率(lǜ)降(jiàng)至3.35％（去年同期为6.31％）。存货(huò)周转天数(shù)升至98.9天（去年同期为58天）。

　　结合上面的营收、扣非(fēi)净利(lì)润下滑等数据综(zōng)合来(lái)看，妙可蓝(lán)多(duō)其实已经“不妙”了！

　　该如(rú)何应对呢？

　　2022年(nián)，妙(miào)可(kě)蓝多创始人(rén)柴琇提出了所谓三大战役：奶酪棒(bàng)之(zhī)战、第二增(zēng)长曲线之战（奶酪进中餐战(zhàn)役）以及寻找第三条(tiáo)增(zēng)长曲线。

　　所以(yǐ)，儿童奶酪棒只(zhǐ)是第一战。

　　第(dì)二战役(yì)就是(shì)——把奶酪端(duān)上(shàng)中国人的餐桌(zhuō)。为此，妙可蓝(lán)多力推(tuī)奶酪片，倡导“营养早餐(cān)加一(yī)片”，谋求早餐场景的突破。后(hòu)面的所谓第三(sān)条增长曲线，就是(shì)比如(rú)奶(nǎi)酪(lào)零食化、成人即食(shí)奶酪、B端餐饮供(gōng)应链(liàn)等。

　　目前，上市(shì)公司妙(miào)可蓝(lán)多的法(fǎ)人代表(biǎo)和总经理，依然是柴琇。虽然不是(shì)控股股东(dōng)，但还是第二大股东。

　　虽然妙(mi剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么ào)可蓝多成功的打响了儿童奶酪(lào)棒(bàng)这一战，但是后面的所谓第二、第三曲线，既需要消费者教育，又需要持(chí)续不(bù)断的投入。持续投入，又(yòu)要(yào)烧钱。持续烧钱(qián)就没(méi)有利润，而且(qiě)烧(shāo)钱本身风(fēng)险也大。

　　真实的商业竞争就是这样，一着不慎满盘(pán)皆输(shū)。商场的战(zhàn)役从来都不轻(qīng)松。

　　虽(suī)然背靠蒙牛这棵大树(shù)，但是蒙牛持(chí)股比例仅35％，蒙牛会不会全(quán)力投入？还是未知数。蒙(méng)牛(niú)自(zì)有品牌奶(nǎi)酪产(chǎn)品也在全力冲击市场(chǎng)。而众(zhòng)多(duō)友商(shāng)又步步紧(jǐn)逼......

　　妙可蓝多，还能守(shǒu)住老(lǎo)大(dà)的(de)位(wèi)置多久？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么