东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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