周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎ卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢o)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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