Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与数据洞察力(lì)相结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听(tīng)起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某(mǒu)人(rén)点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转化的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的(de)东西并不能减少点击量——你必(bì)须(xū)两者兼而(ér)有之才(cái)能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下(xià)内(nèi)容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解(jiě)您(nín)的(de)受众

了解你的(de)受众是任(rèn)何成功的(de)营销(xiāo)或广告活(huó)动的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解(jiě)受众对你的(de)产(chǎn)品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的(de)需求，可以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对(duì)你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击(jī)量和更多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的(de)两个最重要的因素：广告设置和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在创建广告时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的(de)品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种各样的广告(gào)，因为每(měi)个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深(shēn)入(rù)了(le)解吸(xī)引目标(biāo)受众(zhòng)的(de)广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一种简单(dān)的(de)格式(shì)，可以使用高(gāo)质量的(de)单(dān)一(yī)图像来展示你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建起来(lái)很快，使您能够突出显示特定(dìng)的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这(zhè)种格式(shì)可(kě)以拍(pāi)摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品(pǐn)的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在(zài)通过(guò)广告(gào)收(shōu)集(jí)数(shù)据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如(rú)哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式可(kě)能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或(huò)照片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其(qí)他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个(gè)可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人(rén)谈(tán)论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的(de)业务都表现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静态(tài)广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有(yǒu)视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式(shì)允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都有自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时(shí)也为用户提供了(le)点(diǎn)击(jī)图片(piàn)与您的品牌互(hù)动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每(měi)张图片都(dōu)有(yǒu)自己的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多(duō)个(gè)产品、显示(shì)流(liú)程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参(cān)与度。如果你的产品或服(fú)务有多(duō)种用(yòng)途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系列产品图(tú)像。最初(chū)的视(shì)频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们(men)可(kě)以在快速(sù)加载页面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客(kè)户从发现到浏览再到购(gòu)买的(de)过(guò)程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这(zhè)是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录(lù)展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频(pín)广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单(dān)个图像或视(shì)频和其他(tā)文(wén)本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用文本组合(hé)自动(dòng)创建不(bù)同的广告，通过增强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成(chéng)变化可能(néng)包括(kuò)标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来(lái)像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根(gēn)据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人困惑(huò)。

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三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用(yòng)户，并充分传达(dá)营销人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的(de)单(dān)词限制(zhì)在125个(gè)字符(fú)以(yǐ)内，以避(bì)免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最佳词语来(lái)确(què)认受(shòu)众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来(lái)确定他们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出(chū)显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有(yǒu)意(yì)义的(de)文(wén)字(zì)来满足他们的(de)特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样化的——在(zài)营销你的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户(hù)点(diǎn)击下载免费目录、查看独(dú)家交易(yì)或(huò)了解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住(zhù)，在(zài)截断之前最多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提(tí)供免费试(shì)用、目录或独(dú)家交易(yì)都是与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提(tí)供他们(men)想要探索您的产(chǎn)品或服务的(de)信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑(jí)的下(xià)一(yī)步(bù)是至关(guān)重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面(miàn)，这(zhè)意味着内容(róng)会立(lì)即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生点击量(liàng)的广告是值得(dé)的。您的(de)营(yíng)销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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