唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎ郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊n)七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌(mò)工作的张(zhāng)超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束(shù)了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部(bù)自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外(wài)陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式(shì)，避开(kāi)了中东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在(zài)营(yíng)收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来(lái)的(de)探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出(chū)海产品的优先级(jí)都要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在(zài)海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一(yī)个特(tè)别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道(dào)眼(yǎn)前的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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