唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市(shì)场，目前(qián)均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续(xù)32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的(de)业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负(fù)责(zé)人。类似情(qíng)况在此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天(tiān)最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的(de)出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业(yè)务只剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低于(yú)其(qí)他国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时(shí)还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内市(shì)场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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