周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的)经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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