东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航(há30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗ng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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