周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以(云n是哪里的车牌号yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的云n是哪里的车牌号(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。<云n是哪里的车牌号/p>

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