唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了三(sān)四个不同(tóng)的出(chū)海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌(mò)危机(jī)四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来(lái)自(zì)一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥(chì)相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异(yì)，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面均处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠陌(mò)生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时(shí)代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业(yè)务上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务(wù)只投(tóu)了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和(hé)天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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