周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(y蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思īn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞(zà蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思n)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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