Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合(hé)对于使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多(duō)关于有效提(tí)高参(cān)与度和赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或广告活(huó)动(dòng)的第(dì)一步。使用有关客户的可(kě)用(yòng)数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以及他们的需求(qiú)，可以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的(de)点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引(yǐn)力(lì)和清(qīng)晰度(dù)的(de)正确(què)组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮(bāng)助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用(yòng)各(gè)种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的(de)文字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种(zhǒng)简(jiǎn)单(dān)的格式(shì)，可以使用高质量的(de)单(dān)一图像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示多个(gè)图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设(shè)备(bèi)上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低(dī)，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有预(yù)算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示(shì)的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而(ér)，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务(wù)，一个流行的(de)想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个(gè)人(rén)谈(tán)论你的公司的(de)视频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然(rán)视(shì)频广(guǎng)告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广告(gào)一起测试，看看什么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创(chuàng)公(gōng)司还(hái)是(shì)更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员(yuán)在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服(fú)务(wù)的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显示(shì)与广告(gào)相关的(de)一(yī)系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提(tí)供(gōng)了点击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题是户(hù)外的，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于(yú)显示(shì)单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的(de)最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过(guò)介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系(xì)列产品图像(xiàng)。最初的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可(kě)使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再(zài)到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移(yí)动(dòng)设备(bèi)上点(diǎn)击你的(de)广(guǎng)告后打开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的(de)产品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格(gé)式

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中有四种或四种以上(shàng)的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商品(pǐn)进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像或(huò)视频(pín)和其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广告(gào)。广告(gào)的(de)组成(chéng)变化可(kě)能包括(kuò)标(biāo)签、显示相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式(shì)。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行(xíng)更改。你可以在(zài)这里学习如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团(tuán)队或第三(sān)方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适合那些(xiē)对同一产品或服(fú)务的受众略(lüè)有不同(tóng)的人(rén)。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不同的(de)受(shòu)众，因为(wèi)它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员(yuán)的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的(de)活动和用(yòng)户(hù)更多的(de)点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于(yú)广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的(de)单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确(què)定他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突(tū)出(chū)显示这(zhè)些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的(de)产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买(mǎi)家，还(hái)是(shì)向以前(qián)对你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和(hé)产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击方面非(fēi)常出色(sè)。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别(bié)方面是(shì)多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标(biāo)受众(zhòng)建立联系时，包容性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的(de)更多(duō)详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价(jià)商(shāng)品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出(chū)类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏(liú)览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价(jià)值，而“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登(dēng)录(lù)页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探(tàn)索(suǒ)您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目的地(dì)页面(miàn)，这(zhè)意味(wèi)着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击(jī)量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来(lái)点(diǎn)击(jī)，同时积极参(cān)与受(shòu)众(zhòng)的兴趣(qù)。

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