东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富(fù)密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害>这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？