东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节格超(chāo)过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节可以获得较(jiào)高的(de)财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节