周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为(wèi绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多