既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部(bù)分(fēn)产品均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大背景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的(de)价(jià)格真正切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解(jiě)决的问(wèn)题。

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