既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上(shàng)述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(b熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了ù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能(néng)为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了、优质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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