唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直(zhí)播(bō)开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力(lì)因健康(kāng)原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大(dà)规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的(de)还(hái)有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动(dòng)公司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业经理人(rén)的(de)区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归(guī)，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可(kě)问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如(rú)今(jīn)陌(mò)陌(mò)再(zài)次(cì)重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(n不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友ián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们(men)的(de)合作(zuò)，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文(wén)中人物均为化名）

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