既(jì)是(shì)响应(yīng)消费复苏(sū)的大(dà)势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规(guī)模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛季」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来(lái)临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台(tái)微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可(kě)能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共(gòng)同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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