今(jīn)年以来(lái)基金(氯化钾相对原子质量是多少，jīn)代销机构(gòu)被基(jī)金公司(sī)解约的(de)情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家(jiā)基金公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规(guī)，已有多(duō)家基金(jīn)销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金(jīn)公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西(xī)部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领(lǐng)基金办理该公(gōng)司旗下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海富通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有公募基(jī)金(jīn)。自(zì)公告之日(rì)起(qǐ)，上述公(gōng)司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利(lì)得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基(jī)金新(xīn)增(zēng)与民商(shāng)基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家(jiā)独立基金销售机构的代(dài)销合(hé)作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立(lì)基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基(jī)金代销机构解除(chú)合作关系(xì)，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约(yuē)的基金(jīn)销(xiāo)售机构多(duō)为(wèi)中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公司对于(yú)代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售(shòu)机构的(de)合作，无非是(shì)以下(xià)三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管处(chù)罚；三(sān)是销(xiāo)售(shòu)机构主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理(lǐ)由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作等都(dōu)是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)排名排名(míng)前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公司一年(nián)的保有量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露，即(jí)便(biàn)是前(qián)100名(míng)，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是(shì)双向(xiàng)选择(zé)，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目(mù)前基金代销的机构主要分(fēn)为银行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护城河(hé)，随(suí)着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以(yǐ)线下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示(shì)，未(wèi)来的基(jī)金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应(yīng)依然是基(jī)金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募(mù)基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机(jī)构代(dài)销数量(liàng)不(bù)足百只。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站显(xiǎn)示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督管理办法》等(děng)有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券氯化钾相对原子质量是多少，投资基金销售业务许可(kě)证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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