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先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部(bù)分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停(tíng)更传言(yán)，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝(sī)属(shǔ)性(xìng)复杂，影视解说本来就不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广(guǎng)告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视区的(de)头部UP主了(le)，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详(xiáng)实的(de)风格深受观众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去一整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达(dá)二(èr)十天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停(tíng)更(gèng)”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年(nián)到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不(bù)过靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共识，相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，广告(gào)商单(dān)才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四(sì)个月没(méi)有接广告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是植入在这(zhè)则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三(sān)十几万、定制(zhì)视频(pín)约要四十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉丝体量(liàng)及影响力，这(zhè)个(gè)价(jià)格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据报(bào)告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支(zhī)出(chū)减少，怎(zěn)么(me)选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进一步提升(shēng)，广告营销面临(lín)突破(pò)和变革的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更垂(chuí)直(zhí)或者更(gèng)接近消费者的博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车(chē)、家装、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一(yī)年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的(de)VV数（视(shì)频播放次数(shù)）增长，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中的汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化(huà)上(shàng)并不是一个很垂直的(de)赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视(shì)区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们(men)打视频广告(gào)了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类解说最对口的可能(néng)是影先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在(zài)影视项目很多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况下(xià)，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑(bēi)营销，不(bù)能(néng)直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方(fāng)负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年(nián)特别(bié)差，今(jīn)年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好(hǎo)的状态要么(me)就(jiù)是缩小团队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人(rén)”也在(zài)其文(wén)章(zhāng)《一堆人(rén)喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海(hǎi)量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部博主。而美(měi)妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部(bù)博主也能(néng)接到广告，这(zhè)就(jiù)是(shì)一个更普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接不(bù)到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是(shì)看目标受众(zhòng)，也(yě)就是粉丝(sī)量级和他的(de)购买能力是否足(zú)够，如果回(huí)归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛道(dào)就不是根本(běn)问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互(hù)联(lián)网时代的(de)内容想(xiǎng)要变现主要有三大路(lù)径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于影视类内容(róng)本身行业(yè)的属性和影(yǐng)视类商单性价比问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在近两(liǎng)年(nián)指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的(de)两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对(duì)理性和效(xiào)率的(de)追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期付费(fèi)，但截至(zhì)目前这一功(gōng)能却并未见(jiàn)到推(tuī)广(guǎng)，以此(cǐ)为主要变现(xiàn)途径的(de)UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近(jìn)两年，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还(hái)能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收(shōu)入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放的分成(chéng)收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在(zài)直播和(hé)广(guǎng)告业务(wù)中给UP主的激(jī)励(lì)/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不知道(dào)B站的(de)具(jù)体现金激励(lì)算法，后台也只给出了(le)内容质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候(hòu)只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？