Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自(zì)己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至(zhì)关(guān)重要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并(bìng)不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得(dé)点(diǎn)击(jī)量。阅读以下(xià)内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销或(huò)广(guǎng)告(gào)活(huó)动的第一步。使用有关(guān)客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买(mǎi)过程中的(de)需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对(duì)你的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及(jí)他们的需求，可(kě)以突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额(é)外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这方面的业(yè)务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的(de)正确(què)组合(hé)吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两(liǎng)个(gè)最重要的因素(sù)：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣(xuān)传您(nín)的品牌。无(wú)论你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字(zì)，都有(yǒu)一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)你实(shí)现营(yíng)销目标。企(qǐ)业(yè)应该使用各(gè)种各样的广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同(tóng)地(dì)参(cān)与广告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各种形(xíng)式(shì)可以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标(biāo)受(shòu)众的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的(de)单一图像来展示你的(de)品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使您能够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像(xiàng)，添加(jiā)运动和(hé)声音来创(chuàng)建(jiàn)一个可(kě)以在设备(bèi)上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的(de)指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个流(liú)行(xíng)的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告(gào)通常无论是哪种类型的(de)业(yè)务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍(réng)然(rán)值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是(shì)更(g万里长城是秦始皇造的吗，长城是秦始皇修建的吗èng)成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋(xuán)转图集格(gé)式允许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示(shì)多(duō)达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图片(piàn)或视(shì)频(pín)都(dōu)有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品细节或服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的(de)一系(xì)列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图片都有自己的(de)创意(yì)和“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式有(yǒu)利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的(de)一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最(zuì)适合(hé)有产品目录(lù)展示的(de)电(diàn)子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您(nín)对(duì)相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制广告——您的团(tuán)队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该平(píng)台(tái)通过使用文(wén)本组(zǔ)合自(zì)动创建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告(gào)。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标(biāo)签(qiān)、显示(shì)相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本(běn)组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的(de)标(biāo)题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户(hù)进行更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习如(rú)何创建(jiàn)动态广告。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不(bù)同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素，这(zhè)些因(yīn)素(sù)可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用户更多(duō)的(de)点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互动的(de)最佳(jiā)词语来确认(rèn)受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出(chū)显示这(zhè)些(xiē)关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的文字来满足(zú)他们的(de)特(tè)定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸(xī)引(yǐn)用户(hù)和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是(shì)多样化的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容(róng)性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的(de)补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费目(mù)录(lù)、查(chá)看(kàn)独家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题(tí)中突出(chū)显示特价商品。标题中应该(gāi)突(tū)出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截(jié)断(duàn)之前最(zuì)多只能(néng)有(yǒu)40个字符(fú)。万里长城是秦始皇造的吗，长城是秦始皇修建的吗>

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们(men)浏(liú)览(lǎn)一个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价(jià)值(zhí)，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消费者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重要的(de)。为移动(dòng)用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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