周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音酒店的大镜子对着床做什么用的，酒店的镜子对着床做什么用的乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地酒店的大镜子对着床做什么用的，酒店的镜子对着床做什么用的方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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