东航373.86亿(yì)，国(guó)航3蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗86.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗)实现薄利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排班来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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