周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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