无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首(shǒu)先一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的(de)无(wú)人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载(zài)好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直(zhí)播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度(dù)，躲避平(píng)台官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者(zhě)的(de)迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达(dá)人(rén)选择的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价(jià)购买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且(qiě)定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播(bō)被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方(fāng)式，所谓(wèi)的(de)“直(zhí)播(bō)课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学员实践的(de)账(zhàng)号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的(de)确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节(jié)发了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接(jiē)着(zhe)被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着(zhe)教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课(kè)程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套(tào)路(lù)。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润(rùn)截(jié)图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本(běn)身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就(ji一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？ù)应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权(quán)益(yì)，打击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在(zài)着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的(de)互(hù)动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前(qián)售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商业(yè)务的(de)进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进(jìn)行了(le)细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到(dào)，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是(shì)不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带(dài)货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货丰富的(de)特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？