东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思)是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思