今年(nián)以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家(甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的jiā)基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代(dài)销机构甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的(gòu)终止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经营(yíng)不善或违规(guī)，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，基金公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机(jī)构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的(de)相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得(dé)注(zhù)意的(de)是(shì)，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公(gōng)告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也发布(bù)公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关(guān)业务(wù)，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构(gòu)的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正(zhèng)融基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)的基金公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金(jīn)代销机(jī)构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金(jīn)公司(sī)对于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构的合(hé)作，无非(fēi)是以下(xià)三(sān)种情(qíng)况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一(yī)直得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基(jī)金销售贡(gòng)献不(bù)大(dà)；二(èr)是(shì)受到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也(yě)加速(sù)了(le)对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合(hé)作机(jī)构(gòu)，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基(jī)金代销机(jī)构销售能力(lì)较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中，要求其(qí)公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的(de)保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能(néng)力(lì)强(qiáng)的机(jī)构合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也(yě)会(huì)对基金公司(sī)的投研能(néng)力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第(dì)三(sān)方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部(bù)互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银(yín)行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季度(dù)末，公募(mù)基金销售保有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛(fàn)华(huá)普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前(qián)共(gòng)有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券投资(zī)基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有(yǒu)不(bù)少基(jī)金代销机构(gòu)由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金(jīn)等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三(sān)方代销机构也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势下(xià)，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

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