无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个(gè)人风(fēng)格(gé)，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师(shī)”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提(tí)要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了(le)起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人(rén)直播仍有(yǒu)很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年(nián)龄(líng)层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品共(gòng)通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明(míng)度，躲(duǒ)避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频(pín)进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出(chū)来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课(kè)程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要(yào)准备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配“给自琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗(zì)己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处(chù)说(shuō)理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独(dú)立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货(huò)的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存(cún)在的(de)乱象，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了细(xì)化(huà)的处理，大致(zhì)分(fēn)为违规警告与封锁直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频循环(huán)、话(huà)术利(lì)益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为(wèi)进行举(jǔ)报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或(huò)处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播(bō)的未(wèi)来(lái)方向

目(mù)前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其(qí)根本(běn)，是由(yóu)于(yú)其被投机滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人工智能则(zé)可作为客服提供服(fú)务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件(jiàn)的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗