周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北(b纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别ěi)京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàn纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别g)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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