无(wú)需出(chū)镜，无(wú)需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的(de)端(duān)倪(ní)——谁来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的(de)就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不(往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么bù)仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约(yuē)经历了(le)一年左右的时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了无人(rén)直播(bō)的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么人(rén)直播在抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首(shǒu)先(xiān)在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共通(tōng)点是客(kè)单价(jià)低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无(wú)人(rén)直播的(de)发(fā)展的确具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关(guān)的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个(gè)干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上述的操(cāo)作虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没(méi)有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一(yī)个(gè)个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么(me)避(bì)重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如(rú)何(hé)开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售(shòu)后可(kě)言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要(yào)跟对趋(qū)势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播本身就是(shì)在(zài)灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的合法权益(yì)，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货(huò)的(de)互(hù)动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影响消费(fèi)者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家(jiā)的平(píng)台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击(jī)违规(guī)直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来(lái)方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可(kě)为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让(ràng)销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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