既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规(guī)模(mó)不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的(de)近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过(guò)程(chéng)中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划(huà)等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级了(le)物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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