周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。<拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线/p>

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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