东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。72小时是几天，72小时是几天几夜ong>

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？