唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝十cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的(shí)晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固(gù)定(dìng)给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的(de)业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情(qíng)况(kuàng)在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还(hái)有他的(dcpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的e)妻子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的(de)机会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社(shè)交“第(dì)二梯(tī)队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可(kě)问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一(yī)款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是(shì)陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约(yuē)束(shù)，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的(de)情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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