既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济(jì)提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的(每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我de)，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多(duō)每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持(ch每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我í)续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提(tí)供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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