消费复(fù)苏的(de)强烈信号下，美妆市场还没有真正等来中国消费者的回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三(sān)财季业(yè)绩(jì)显示，在截至3月31日的三个(gè)月内(nèi)，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利(lì)润从上(shàng)年同期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑(huá)主要归因于(yú)回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别中国、韩国等亚洲地区旅游(yóu)零售恢复缓慢导致(zhì)库(kù)存高企，在打折清理库存的同时，渠道(dào)的补货订单也有所减(jiǎn)少。据管(guǎn)理(lǐ)层透露(lù)，本季度全(quán)球旅(lǚ)游零售有(yǒu)机销售额就下降了45％。

　　这已(yǐ)是(shì)雅诗兰(lán)黛业(yè)绩下滑的(de)第四个财季。2023财年前(qián)三财季，雅(yǎ)诗兰黛净销售(shòu)额(é)同(tóng)比下降(jiàng)13％至123.01亿美元；净利润同(tóng)比(bǐ)下降(jiàng)55％至10.39亿美(měi)元。旅(lǚ)游零售(shòu)的问(wèn)题首当其冲(chōng)。

　　这(zhè)一局面不会很快扭转。该集团(tuán)首(shǒu)席(xí)执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流会上表示，“亚洲(zhōu)旅(lǚ)游零售(shòu)业(yè)的(de)复苏比我们(men)预期(qī)的更不稳定，其他地区更加缓(huǎn)慢，第四财季的不(bù)利因素(sù)比我们(men)2月(yuè)份预期的要(yào)大得(dé)多(duō)。”

　　雅诗(shī)兰黛(dài)不得不再次下调全财年(nián)业绩预期。据预计(jì)，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比下降10％-12％；有机(jī)净销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩发布当日(rì)，雅诗兰黛(dài)股价破纪(jì)录地(dì)暴跌超21％，直接从245美元/股(gǔ)左右跌破200美元/股(gǔ)。截至5月5日收(shōu)盘，雅诗兰(lán)黛股价回升至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿美元。但和年初相比，该(gāi)股票股价跌(diē)幅已近20％，市值蒸发逾(yú)百(bǎi)亿(yì)美元(yuán)。

　　押注旅(lǚ)游零售，零售商却在清(qīng)库存

　　作(zuò)为跨国美妆企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游(yóu)零售已深耕超30年(nián)。如今被(bèi)“控诉”的旅(lǚ)游零售渠(qú)道(dào)，曾以(yǐ)高速增长的态势让公司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报道(dào)，雅(yǎ)诗兰黛通过该(gāi)渠道(dào)每年(nián)触及超过(guò)30亿消费(fèi)者(zhě)。雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游(yóu)零(líng)售推动(dòng)雅诗兰(lán)黛(dài)在过去十(shí)年中实(shí)现巨大增长。

　　根据(jù)雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团方面透露，基于过去几年海(hǎi)南旅游(yóu)零售快速增长，去年7月在海南发生新冠疫情时，集团与零售商均对疫(yì)后的市场恢复(fù)信心(xīn)十(shí)足，采购了大量(liàng)产(chǎn)品。但此后因恢复不及预期，导(dǎo)致(zhì)该(gāi)渠道库存高企，零售商目前(qián)仍在一边清理库存(cún)，一边(biān)减少采购量，最终导(dǎo)致业绩问题。

　　旅游零(líng)售渠道何以撼动整个(gè)集团(tuán)业绩(jì)？从(cóng)全球旅游零售业务(wù)来看(kàn)，2004财年，雅(yǎ)诗(shī)兰黛的旅游零售业(yè)务销售(shòu)额约占全年销售额的6％，到2021财年该业务(wù)销(xiāo)售额占比达到28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游(yóu)零售渠道(dào)在(zài)雅诗兰黛集(jí)团的(de)护肤、彩(cǎi)妆、香水和护发等整个品类渠道(dào)中市场份额(é)领先。

　　随着海南(nán)离岛(dǎo)免(miǎn)税在疫情期间(jiān)快速发展，中(zhōng)国旅游零(líng)售市场对(duì)于雅诗兰黛集团更是举(jǔ)足轻重。2022财(cái)年报告(gào)指出，集团最大的客户(hù)就是在中国旅游零售(shòu)渠道(dào)中销售产(chǎn)品。正因为如此，海南旅游(yóu)零售渠道的(de)疲软就直接导(dǎo)致了在第三财季，雅诗兰黛护肤(fū)品类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌(diē)17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛(dài)在交流会上提及，过去半(bàn)年里虽然海南旅(lǚ)游客流在增加，但是该市(shì)场的美(měi)妆消(xiāo)费转(zhuǎn)化却(què)远不及预期。此外时代财经注意到，雅诗兰(lán)黛旅(lǚ)游零售渠道商品的“地板价”一直(zhí)以来被(bèi)不少(shǎo)消费者诟病。

　　过去(qù)两(liǎng)年里，韩国、日本免税渠道的大(dà)量(liàng)商品(pǐn)通过保税(shuì)仓(cāng)形式流入中国(guó)市场，在库存饱和、直播(bō)、离(lí)岛免税等多方因素带动下，各渠道竞争激(jī)烈，许多明星产(chǎn)品在市场(chǎng)上价格“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛集团旗(qí)下(xià)的品牌雅诗(shī)兰黛与倩碧(bì)就是(shì)其中典型。

　　巴克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)业务内部的控(kòng)制度和(hé)话语权提出质疑。今年初(chū)，雅诗兰黛等(děng)国际美妆(zhuāng)纷纷(fēn)提升售(shòu)价(jià)，同(tóng)时伴随的还有旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售渠道的折(zhé)扣收缩，这从(cóng)一定程(chéng)度上(shàng)也(yě)阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单(dān)缩减，美妆市场尚(shàng)未复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的困(kùn)境也并(bìng)非个例。今年以来，其他美妆集团也没有(yǒu)等到中(zhōng)国消费者如(rú)预期那般回(huí)归。

　　截至(zhì)3月31日，宝(bǎo)洁在中国最新财(cái)季有(yǒu)机销售额(é)同比增(zēng)长2％，但旗(qí)下(xià)王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未(wèi)大(dà)规模(mó)回(huí)归而(ér)在旅(lǚ)游零售渠道的销售额有(yǒu)所下(xià)降(jiàng)。

　　“想到惨，没想到这么惨(cǎn)。”一位(wèi)国际美(měi)妆品牌内(nèi)部人士对时代财经形容(róng)今年以来的(de)市场(chǎng)情况。另据多(duō)位(wèi)美妆行业人士透露，今年一季度品(pǐn)牌销售(shòu)平平(píng)，美妆消费(fèi)复苏不及预(yù)期也成为共识。“经济大环境不好，化(huà)妆(zhuāng)品成(chéng)为可以缩减的支(zhī)出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团也在最新财季指出，中国所(suǒ)在的北亚市(shì)场(chǎng)在(zài)集团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直言，线下的客流回来(lái)了，但销售尚未复苏。而(ér)本(běn)土头部(bù)回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别美妆公司贝泰妮(nī)在今年一季度(dù)营收和净利润增(zēng)速均显著(zhù)放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游代工厂的订单缩(suō)减。一位国际(jì)美妆巨头(tóu)代(dài)工厂内部人士表(biǎo)示(shì)，“比(bǐ)去(qù)年好(hǎo)，但生意没有预期的那么乐观。”而这个差距主要反映(yìng)在(zài)订单数量上(shàng)。

　　值得(dé)关注的是，在今年一季度，曾在(zài)疫情(qíng)三年(nián)依(yī)托(tuō)直播而(ér)猛(měng)增的线上(shàng)销售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今(jīn)年1-3月(yuè)淘(táo)系销售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团旗(qí)下(xià)兰蔻，雅诗(shī)兰(lán)黛集团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜(mí)，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗(qí)下资生堂品牌，GMV与销售量(liàng)均(jūn)同比(bǐ)录得双位数下滑(huá)，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌(pái)方(fāng)面(miàn)，华(huá)熙生物(wù)的润百颜，贝泰妮的(de)薇诺娜(nà)，上海家化(huà)的(de)玉泽(zé)、佰草集，水羊股份御泥坊等都(dōu)没(méi)能逃(táo)脱GMV大(dà)幅下滑(huá)的命运。

　　图片来源(yuán)：华(huá)福(fú)证(zhèng)券(quàn)

　　在某国际美(měi)妆(zhuāng)集团电(diàn)商部(bù)门工(gōng)作的(de)歪歪（化名）对时代财经(jīng)透露，业绩增长贡献多来源于几个头部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱(pǔ)，高(gāo)得我都想回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别摆烂了。我们(men)品(pǐn)牌去年（销售(shòu)）比前年涨60％，但今(jīn)年的全年(nián)目(mù)标比去年实际(jì)达成(chéng)同比下降10％。集(jí)团还(hái)有一(yī)些品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今(jīn)年以来(lái)品(pǐn)牌的各(gè)项(xiàng)费(fèi)用均有缩减，“下调的费用(yòng)有(yǒu)推广(guǎng)费、活动费、赠品费，以(yǐ)及参与电商平台(tái)满减活动(dòng)时减下来的差价。”

　　小品牌的日子似乎更(gèng)难。据(jù)一名纯(chún)净美妆品牌(pái)市(shì)场人员(yuán)透露，“一季度销售目标(biāo)倒是(shì)完成(chéng)了，但是现在品(pǐn)牌方都发猛(měng)力，竞争激(jī)烈，消费(fèi)者要求也变高(gāo)了。我们(men)线上的投放费(fèi)用(yòng)几乎是从1到0，去年计(jì)划(huà)还做了明星投放、达人(rén)投(tóu)放，今年本来有计划，但现在(zài)全(quán)部停止了。公(gōng)司架构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前鲜(xiān)少有人能给(gěi)出(chū)明确(què)答案，“静(jìng)观其(qí)变”成(chéng)了(le)不少(shǎo)业内人士(shì)对当(dāng)下市场的(de)判断。年(nián)初的各公司(sī)的涨价策略(lüè)显然(rán)未能解(jiě)决(jué)根(gēn)本问题，与此同时有公司毅然选择加码供应链投(tóu)资(zī)，以缩短市场反应周期；有(yǒu)公司选择(zé)收购潜力品(pǐn)牌，创造增长引擎；还有(yǒu)公司则重押线下(xià)专柜，深入低线(xiàn)城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫情(qíng)政策(cè)调整后(hòu)，消费者们首(shǒu)先奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型的线下消费场景，而美(měi)妆领(lǐng)域似乎(hū)无(wú)法享受到这场(chǎng)消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别