周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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