周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围f0000; line-height: 24px;'>酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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