东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空(kō主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别ng)的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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