东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗000; line-height: 24px;'>20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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