东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情1米等于多少mm 1米等于多少厘米(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反1米等于多少mm 1米等于多少厘米而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可1米等于多少mm 1米等于多少厘米以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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