东航53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的(de)价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(s53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌hàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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