东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间(jiān)的价格普遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成(chéng)短途高频的(de)直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(ch部门经理大还是总监大，部门经部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些理大还是总监大些ūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些春秋(qiū)大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它(tā)的(de)净(jìng)利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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