东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(m再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了éi)超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看到空(kōng)姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一句(jù)再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了名言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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