既是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克)了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运(yùn)营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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