唐岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多(duō)位陌陌(mò)内部员(yuán)工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这(z俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗hè)些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如(rú)此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无(wú)明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌(mò)改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还(hái)会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大(dà)量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还(hái)有他的妻子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他(tā)都能一针见血地指出(chū)问题核(hé)心所在(zài)，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件(jiàn)对(duì)对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗p>

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理(lǐ)层对(duì)于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试错和调(diào)整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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