东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春大冤种什么意思，大冤种是骂人吗(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，大冤种什么意思，大冤种是骂人吗一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的(de)选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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