周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万风味发酵乳是不是酸奶级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)风味发酵乳是不是酸奶提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉风味发酵乳是不是酸奶音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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