周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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